您的当前位置:主页 > 生物十大 >伊顿 UPS 接单暴增 扩大产能因应 全年成长力道预期优于年初
伊顿 UPS 接单暴增 扩大产能因应 全年成长力道预期优于年初

还记得 2017 年 8 月 15 日在台湾各地发生的大规模无预警停电吗?那场令人心惊的全国大停电,历时至今正好满 2 年。不断电系统(UPS)供应大厂伊顿飞瑞慕品(EATON,以下简称伊顿)台湾区总经理宫鸿华表示,815 大停电让企业重新省思电力稳定的重要性及危机意识,「投资 UPS 就和投资设备机台一样重要!」

2017 年 8 月 15 日下午 16 点 51 分起,在台湾各地发生的大规模无预警停电,当时全台共 17 个直辖市、县市共约 592 万户用电受到影响,产业界更是哀鸿遍野,许多商家及工厂受到波及,光是经济部辖下工业区及园区厂商就损失 8800 万元。

815 停电让中小企业对 UPS 的询问度提升

企业受伤不轻,尤以中小企业为最。815 停电让企业的资讯全部中断,电脑系统里的交易也断线,不少厂商被客诉下单却不处理,其实不是没处理,而是根本没收到。

宫鸿华回忆道,当时事后的一个月内,伊顿接到客户各种询问电话,像是原本只愿定期回补不断电系统库存的经销商,那时候积极追加;又或者是报价后迟迟没有下文的客户,主动要求立即交货;也曾接获银行来电,希望延长不断电系统的供电时间。

伊顿 UPS 接单暴增 扩大产能因应 全年成长力道预期优于年初

所谓不断电系统,在电网异常下,替伺服器、电脑或数据交换机等设备或精密仪器提供后备交流电源,好让设备及仪器能正常运行,以防止数据不见、通信网络中断等。

「以往中小企业没有危机意识,把用电视为理所当然;经过 815 之后才恍然大悟,纷纷询问不断电系统的专业知识。」宫鸿华说,这是伊顿在台湾这幺多年来,首次遇到这种状况。

为了满足客户依产业别不同的需求,提升客户产业竞争力,伊顿特地成立企业客户的业务单位,直接服务客户,不同于过往都仰赖经销商的销售模式。宫鸿华说,以半导体客户为例,他们的产线複杂,所需要的不断电系统机型也比较专业精密,因此必须和客户直接沟通,才能提供客製化的解决方案。藉由客户经营方式的调整,强化客户关係,是伊顿业绩能大幅成长的关键之一。

815 全国停电事件之后,伊顿业绩明显成长。根据伊顿估计,2017 年 815 停电事件发生后的一个月,公司的营业额提升 15%。隔年,也就是 2018 年,伊顿延续前一年的业绩成长动能,全年营收持续增长了 10%。

然而,伊顿漂亮的成绩单,看在宫鸿华的眼里,却产生了矛盾心情。他说:「停电对产业影响和损失很大,身为台湾产业界的一份子,伊顿自然不乐见这样的情况。」「但另一方面,815 让业界意识到供电品质稳定的重要性,进而重新检视不断电系统的必要性,降低产业界风险,进而带动伊顿业绩成长,这是双赢的好事。」

宫鸿华强调,企业营运的成败关键在于基础建设是否受到重视,「投资不断电系统,就和投资设备机台一样重要!」

伊顿自认有责任让客户理解这样的观念,「教育客户正确的观念是我们供应商的责任!」于是伊顿从 2018 年起开始便规划如何强化行销管道。2019 年 3 月,伊顿主动出击,以「全方位电源方案行动货柜车」的形式,展开为期一个月自北、中、南全台跑透透的巡展,车内展示智慧通讯系统 SmartWire-DT、微型资料中心、93PR 模组化 UPS 等各类电源方案。伊顿把货柜车开到光华数位新天地,也驶向新竹、台中、台南、麦寮、高雄等各地重要的工业区。藉由这样的创举,不仅能和客户面对面沟通理念,也可以因地制宜为客户量身订作解决方案。

美中贸易战对台湾短空长多

话锋一转,谈到全球关注的美中贸易战发展,宫鸿华为这场两大国之间的贸易角力以「战争」作为注解,「那是两大国以经济力作为武器的大战!」即使如此,他以正向态度看中美贸易战对台湾的影响,「短空长多、利大于弊!」

「现在五年发展将会影响台湾未来二十年的定位。」宫鸿华认为,美中贸易战效应是影响台湾未来发展的关键,呼吁政府应该出手协助台商返乡投资,从打造更好的投资环境和基础建设着手,以提升企业来台的诱因。

伊顿 UPS 接单暴增 扩大产能因应 全年成长力道预期优于年初

美中贸易战开打之后,台湾地区因享有关税豁免,因此挹注不少销美的转单。伊顿现在感受到台厂回台投资抢地设厂,造就该公司电源供应产品的需求。宫鸿华说明,只要有厂商回流投资建厂,基础建设的需求势必同步升温。

为了掌握这波商机,伊顿祭出三大策略作为因应。首先,伊顿计划将产能增加 50%。由于目前的生产线已经满载,因此决定将厂区配置做调整,将部分空间扩充为生产线之用。另外,伊顿目前台湾厂的员工约三百多人,随着产能提升,伊顿也会增加研发、业务和产线等人员。第三,伊顿为全球数一数二的电源专家,产品线自个人小型工作站、家庭影音设备、网路伺服器及资料保存、到资料中心、工业用等大型设备,该公司积极更新升级产品线,让产品线完整更不在话下。

值得一提的是,以往的不断电系统就只能在停电时提供紧急供电,伊顿推出「不断电储能双功能系统」(EnergyAware UPS),新增了储存电力的新功能,相较于传统 UPS 更环保、更具成本优势。既可以让 UPS 发挥最大使用效率,也能兼顾储能,达到一机双用的效果。宫鸿华说,让储能系统能够做到「削峰填谷」,在离峰时段储电,把电用在尖峰时间,不仅能降低电网的压力,也能帮助企业节省电费支出。

伊顿在 2018 年开始与微软合作将储能不断电系统导入于资料中心,这是该公司将不断电储能系统导入企业的全球首例,预计今年第四季可以正式量产,预计之后将扩大推广到全球各地,并将自 2020 年在台湾导入。

吁企业应重视储能 绿电新概念

时序进入夏季用电高峰期,电力供应议题再度受到关注。近年来,发展再生能源成为全球趋势,尤其我国政府大力推动绿电,绿色政策相继推出,许多企业被要求使用绿电以及节能,未来使用绿电势在必行。然而,近期也有业界人士批评绿能「是很昂贵的发电方式」,显示业界对于绿电的接受度仍有杂音。

根据经济部中小企业处网站揭露的定义,所谓「绿电」是指在生产电力过程中,二氧化碳排放量为零或趋近于零,因相较于其他方式所生产的电力,对于环境冲击影响较低。另据美国环境保护署(EPA)定义的「绿电」,则包括太阳能、风力、生质能、地热、沼气以及小型水力发电等。

伊顿 UPS 接单暴增 扩大产能因应 全年成长力道预期优于年初

宫鸿华认为,如何有效地解决再生能源间歇性供电的问题,以及企业能负担多少成本,是各家业者须面对的必要课题。在此前提下,对绿电的定义不需拘泥于上述的能源种类,建议从广义角度看待较合时宜。宫鸿华说,只要企业在既有的设备下,能够做到「削峰填谷」的储能效益,在离峰时段储电,把电用在尖峰时间,不仅能降低电网的压力,也能帮助企业节省电费支出,「让产能最佳化就是创造价值。」这样就可以纳入符合绿电的定义。

综观全球不断电系统市场,相关龙头企业包括伊顿、施耐德、艾默生、三菱、艾波比(ABB)等,其中,以伊顿与台湾的关係最为密切。伊顿在 2008 年收购上市不断电系统厂飞瑞和高球夫球桿握把厂慕品,成立「伊顿飞瑞慕品」,也就是伊顿台湾区公司,至今已进入第 11 年。

伊顿估计 2019 年全球不断电系统市场产值规模平均成长率约 2~5%,宫鸿华乐观预计伊顿的成长力道可优于整体产业水準。伴随着 2019 年半导体建厂,台商回流扩产的态势益趋明显,带动对不断电系统需求,加上伊顿推出新产品,宫鸿华乐观看待 2019 年台湾业绩将可望出现大幅成长。原本在 2019 年初,他预计今年营收年增率为双位数,如今他对公司前景更为乐观,今年成长实际表现如何,颇令人期待。

相关阅读
申博正网充值|中国电子|电子精彩|网站地图 申博官网备用网址_真人夺宝电玩城app下载 申博官网备用网址_asiagaming怎么注册